Presentacion

Jose Vicente Murillo Gomez

Henry Jair Layton Acevedo

Steven Danilo Arevalo Figueroa

Matrices del modelo MMGO

Análisis  del Entorno

Direccionamiento Estratégico

Pensamiento Estratégico

2013 

Análisis del entorno

Para que una compañía obtenga una ventaja competitiva, debe permanecer vigilante, y estar permanentemente rastreando los cambios que se producen en su entorno

Hay tres maneras de analizar el entorno del negocio

·         Análisis ad-hoc. A corto plazo, exámenes esporádicos, normalmente iniciados por una crisis.

·         Análisis regular. Estudios realizados sobre un plan regular (por ejemplo, una vez al año).

·         Análisis continuo (también llamado aprendizaje continuo). Recogida de datos estructurada de forma continua sobre un amplio espectro de factores del entorno.

      El análisis del entorno generalmente se refiere a los datos macroeconómicos pero también puede incluir industria y análisis de la competencia, análisis del consumidor, innovaciones de producto y el entorno interno de la compañía.

Es lo que se ha llamado análisis del Macroentorno e incluye:

·         La Economía

·         Renta per cápita

·         Crecimiento de la rent

·         Tasa de desempleo

·         Tasa de inflación

·         Confianza del consumidor y del inversor

·         Niveles de inventario

·         Tasas de cambio de moneda

       Entre Otros, 

Requisitos especiales

Analizar estas variables del entorno para buscar amenazas y oportunidades requiere que cada epígrafe sea puntuado en dos dimensiones. En primer lugar, debe ser puntuado según su impacto potencial en la compañía y, en segundo, también la posibilidad de que dicho impacto ocurra. Multiplicando el parámetro del impacto potencial por el valor de la posibilidad de que ocurra nos dará una buena indicación de su importancia para la empresa.

El Micro entorno

El Micro entorno de la Empresa se evalúa a través del Modelo de Competencia Ampliada, Modelo que distingue los distintos factores que generan influencias sobre la Empresa. Éstos factores son:

·         Los Proveedores: quienes negocian la subida de sus precios.

·         La Competencia Directa: donde se mide la intensidad de la rivalidad del sector comercial.

·         Los clientes: quienes fuerzan la baja de los precios, y se integran posibles.

Es lo colateral, es el entorno inmediato a la Empresa, que se encuentra en los alrededores de los departamentos de la empresa. Hacer marketing intraempresa para que toda ella trabaje de cara al mercado.

Otro sector importante del microentorno serían los proveedores. También estarían incluidos, los clientes, los competidores y los Stakeholders (grupos de interés en la empresa).

El Direccionamiento Estratégico Corporativo

El “Direccionamiento Estratégico” es una disciplina que integra varias estrategias, que incorporan diversas  tácticas. El conocimiento, fundamentado en información de LA REALIDAD y en la reflexión sobre las  circunstancias presentes y previsibles, coadyuva a la definición de la “Dirección Estratégica” en un proceso  conocido como “Planeamiento Estratégico”, que compila tres estrategias fundamentales, interrelacionadas:

a)  La Estrategia Corporativa,

b) La Estrategia de Mercadeo

c) La Estrategia Operativa o de Competitividad.

La Estrategia Corporativa

La Estrategia corporativa considera los objetivos de los socios, la estrategia de mercadeo, las oportunidades y  amenazas del entorno, así como el nivel de competitividad, los recursos y los principios corporativos, para definir  acciones multidimensionales que conllevan programas de inversión con objetivos de:

1. Crecimiento (Nuevos productos, mercados)

2. Reducción de costos (Aumento de eficiencia)

3. Ambos.

3.1.1 El Modelo DELTA

De manera general la estrategia corporativa se enfoca en:

a) El cliente,

b) El producto o servicio

c) Los procesos

El Modelo DELTA,

El Modelo DELTA, ó Estrategia Adaptativa de Procesos, parte de estas opciones para vincular la estrategia con la ejecución, partiendo de una posición estratégica singular que considera opciones complementarias y emergentes.

3.1.2 Las Opciones Estratégicas

Se basa en las opciones estratégicas funcionales clasificadas por Mckinsey así:

a) Ingresar a nuevos negocios ó mercados

b) Adaptar los existentes mediante esquemas de integración o diversificación, horizontal ó vertical, desarrollo de nuevos productos, segmentación del mercado, mejores prácticas como

producción ajustada (lean manufacturing) o gestión de la cadena de abastecimiento (supply chain managment).

c) Modificar el portafolio de negocios corporativos mediante mecanismos como fusiones y adquisiciones (M&A), venta de activos o negocios (divestitures) y reestructuraciones financieras.

  

3.1.3 El Modelo DOFA (FODA / SWOT)

Bajo este modelo se enfocan los entornos controlables y no controlables de una Unidad de Negocio. El análisis de oportunidades y amenazas conduce a la identificación de los elementos no controlables que pueden impactar significativamente a la empresa, de manera positiva o negativa.